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协创复合材料龚石金:坚持制造15年 发力碳纤维行业

发布:2015-12-27 18:31:30 来源:本站 作者:admin

创业心得

●专注于一个行业,只有专注才能有底气去创新,创新才能保持领先和利润空间。

●在一个产品的行业竞争即将进入白热化之时,就必须寻找新的产品和新的增长点。

在制造业普遍毛利低微的今天,龚石金的协创复合材料利润还能达到30%。目前国内首屈一指的“独角兽”企业大疆创新,自2011年起,制造的高端无人机都采用协创的碳纤维材料。

17年前入行制造业的时候,龚石金就从没想过从事第二个行当;今日制造业压力大已经成为共识,龚石金也坦言深感大环境的压力,却仍然钟爱这个行业,并且在激烈竞争中保持利润的空间。“再好的念头,也需要依靠制造变成现实。只有不断创新,才能保持利润空间。”龚石金现在天安数码城新设公司,将借助园区的各种资源优势,把“制造”坚持到底。

不会退休的产业

1998年,20岁的河北男孩龚石金中专毕业之后,南下广东打工,进入佛山一家企业工作。当时电子行业飞速发展,原本学机械技术的他,也投入这个大潮,作为学徒进入线路板的技术研发。当时的师傅跟他说的话犹在耳畔:“小伙子你来对了,这是一个不会退休的产业。你看现在不管是电视机还是手机都会用到线路板,几十年以后也会继续用。”

龚石金很有干劲,从技术起家,慢慢开始延展到生产设计,2003年、2004年间又做起销售,走了全国的很多市场,2005年羽翼丰满的他,就和客户合伙创建了第一家自己的工厂,命名为立基电子。

“当时创业也没有太多的想法,就是觉得这个行业好做,不如自己来做老板。”龚石金碰上了好时候,当时是东莞电子制造业的黄金时期,工厂7月份筹备、9月份投产,生产做线路板主材的覆铜板,并且有40%利润。这个利润在当时只道是寻常,而10年之后已成血拼厮杀的红海,许多同类型产品的制造企业,利润能够达到三四个点已属不易。

“当年师傅说这是个不会退休的产业,确实现在我们也在用线路板;但是师傅没料到,这也是个利润越来越薄、竞争越来越白热化的行业。”龚石金没有离开制造业,却很敏锐地在2009年前后投奔了一个新兴的制造行业,开始从事碳纤维板的生产和研发。

大疆找上门求合作

当时转型做碳纤维板很有机缘巧合,龚石金从朋友那里获悉,碳纤维材料制成的部件在国内需求量开始猛增。主要原材料碳纤维都产自日本,是一种柔软如布的新型材料,国内企业通过用环氧树脂为其定型,加上精雕机加工,可以制作成不同工业需要的制件,只有航天铝三分之一的重量,却有其10倍的强度。

龚石金很快把这当成自己新的制造方向。可是在2009年,他既没技术,也没人才,国内外掌握这门技术的企业都设置了技术壁垒,很多人就这么望而却步了。“传统的制造业当时的利润已经有所收缩,必须找到新的盈利点我的工厂才会有空间。”龚石金咬定这个方向不变了,就购买了相关的机器,花了一年多的时间做实验。

一开始环氧树脂与碳纤维合成的材料,形状和外观不达预期,还有不少的开孔,龚石金又和团队查找原因继续试验。“这个过程完全没有窍门,也没有捷径,因为没有人指点我们,完全靠失败和总结,交了价格不菲的学费,才最终达到零部件制造需要的条件。”龚石金交了不少学费,才把技术问题克服,成品不管是平整度还是性能都在国内处于领先水平。2010年产品正式推向市场,供货给国内一些无人机厂商。2011年,一家名叫大疆的无人机制造企业找上门来,和协创达成合作。

向新领域进军

后来这家名叫大疆的企业声名鹊起,成为中国估值在10亿美元以上的创业企业,业内又称独角兽企业。其生产的无人机产品销量每年极速增长,对碳纤维部件的要求也越来越精密,协创也一一达到了技术指标,并借助大疆的扩张迅速成长。

不过,随着原材料价格增长,以及行业竞争增强,碳纤维部件生产的利润也慢慢下降到50%,今年下半年则降到30%,虽然这比起大部分的制造业微利来说,还是属于超高利润。

“制造业的竞争一直都存在,所以只有不断创新,才能保持利润空间。”龚石金正是看中了天安数码城优美的环境、完善的产业链、高科技企业集聚、国际化的发展模式,很快就在园区设立了新公司。他说,将主攻外贸方向,把碳纤维板做到国外汽车零配件以及飞行产品上,把碳纤维板与机器人制造相结合,“我想我会一直专注在制造业,只有专注才能有底气去创新,创新才能保持领先和利润空间。”